        一個晶振同行道出的成功之道
     一個人要成功很難，也可以說是很容易。關(guān)鍵是要看你有沒走對路，跟對人，選擇對的方向，和行業(yè)是一個人走向成功必不可少的。一個人的成不成功關(guān)鍵還是要看自己，勤力好學(xué)是你邁向成功加速器。如果你是是個敗家子，那么你就是含著金鑰匙出生的也不會有成功的一天。目前中國很多行業(yè)的成功人士很多都是白手起家，就說香港首富（李嘉成）吧，自從1943年他爸升天之后，李嘉成為了要養(yǎng)活一家人（因?yàn)槔畋救嗽诩沂抢洗螅┧黄容z學(xué)到社會上謀生。第一份工作就是給一家餐廳打雜，后來也換了好幾份工作，但是最終進(jìn)入了一家五金公司做起了業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)這行業(yè)可以說是培養(yǎng)出最多的企業(yè)家。在經(jīng)過幾年的積累，和到把握的時機(jī)，在1950年開辦了自己的企業(yè)，取名叫“長江塑膠廠”后來才有了今天的長江實(shí)業(yè)。在說說我們目前互聯(lián)網(wǎng)上離不開的風(fēng)云人物，百度創(chuàng)始人：李彥宏先生在1999年跟好友：徐勇先生的合作有了今天：中國最大的搜索引擎公司——百度網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。一個個活生生的人在告訴我們，成功其實(shí)并不難。今天的競爭很殘酷，明天的競爭更殘酷，后天是美好的，但是大多數(shù)人都死在了昨天。----馬云
        成功就是：二十幾歲時，選擇好的行業(yè)，跟對好的老板。給優(yōu)秀的公司工作；因?yàn)槟阒挥羞x擇了好的公司優(yōu)秀的老板，能給你有發(fā)展空間，能學(xué)的到東西，將來在你的成功道路上用的上的知識，才會有你的輝煌成就。三十幾歲時，如果你已經(jīng)具備了能力和資金，這個時候該出手時就出手。如果你對個人的資金或者知識還沒有完全的把握，那么你就要選對人，跟優(yōu)秀的人合作；創(chuàng)辦你自己的企業(yè)。
    晶振同行“鳳凰騰飛女士”說，她早期來的深圳的時候并沒有接觸電子行業(yè)，后來被朋友介紹去了深圳羅湖一家電子公司跑業(yè)務(wù)，該公司是銷售石英晶振和到陶瓷晶振系列產(chǎn)品的一家小型公司。剛到這家公司剛開始的時候是，跟著老業(yè)務(wù)員一起出去跑客戶。老業(yè)務(wù)員也教授了一些好的經(jīng)驗(yàn)和技巧，和到自身的努力學(xué)習(xí)之后就開始自己出去跑業(yè)務(wù)了。做過業(yè)務(wù)的人都知道，早期做業(yè)務(wù)跟現(xiàn)在有點(diǎn)不太一樣，傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)要么你一上班就拿起黃頁，選擇行業(yè)一個一個電話挨著打，其中經(jīng)常被人罵，早期做業(yè)務(wù)的人都知道的辛酸。要么就經(jīng)過朋友的介紹，在經(jīng)過一年多努力的時間，擁有了不少自己的客戶，包括幾個大客戶。如步步高，臺達(dá)等這樣的大客戶，公司也從最初的4個人50平方的小公司，到后來300平方20個人的大中型公司。（晶振行業(yè)算的上是大中型公司了）公司每個人都知道，這些美好的改變是離不開“鳳凰騰飛的努力”。特別是老板本人，除了提成方面還特別給出了一部分獎金來鼓勵她繼續(xù)努力，后來公司的一些風(fēng)言風(fēng)語讓老板變的小心起來。有一天“鳳凰騰飛”要去財(cái)務(wù)報(bào)銷出差費(fèi)用，在門口聽到財(cái)務(wù)跟老板說，她現(xiàn)在工資這么高了，還給了這么多的獎金，公司的一些大客戶基本上是她的，萬一那天她走了，把客戶也帶走了我們怎么辦？（財(cái)務(wù)是老板的妹妹）其實(shí)這些早就有人跟鳳凰騰飛提過，以前的老業(yè)務(wù)員有一次吃飯的時候就跟鳳凰騰飛提到，要不我們兩個出去合伙開一家公司。以我們的經(jīng)驗(yàn)和客戶出去開公司絕對會成功的，后來鳳凰騰飛想了想說不行，公司對我不錯，該給的公司都有給我，給公司帶來客戶是我們業(yè)務(wù)本身就應(yīng)該做的。當(dāng)初要不是老板給我機(jī)會，我一個什么都不懂的女孩，怎么會有今天的成績，這些都是公司給我的，都是老板的栽培。我可不能忘本，在說老板除了給我提成之外，還給了我格外的獎金，這些可算是對得起我啊。除了我自己的不同意之外還叫他也不要有這樣的思想，經(jīng)過我這樣說，和到他看出我的堅(jiān)定，后來這樣的事情也就沒在提過了。
    在門口聽到財(cái)務(wù)在跟老板說這些事情鳳凰騰飛就也沒進(jìn)去，后來沒幾天公司來了一個新的業(yè)務(wù)，分到了鳳凰騰飛的手下。（因?yàn)槲覀冇行碌臉I(yè)務(wù)人員進(jìn)來都需要一個老業(yè)務(wù)員帶）在經(jīng)過幾天的交流知道了她就是我們財(cái)務(wù)的弟弟，也就是老板的表弟。鳳凰騰飛當(dāng)時一知道這樣的情況就有一種不祥的預(yù)感，果然下午公司開會的時候就出問題了，一開會老板就對鳳凰騰飛不停的表揚(yáng)和到表示感謝。好話說完了之后老板說為了鳳凰騰飛以后更好的開展業(yè)務(wù)公司決定專門配置一部小車給她，以便她更好的開拓更遠(yuǎn)的市場。當(dāng)時聽到配轉(zhuǎn)車還是很高興的，其實(shí)公司本來就有車，誰有需要見一些重要的客戶都可以申請的。但是轉(zhuǎn)車這就意味著是我個人專用的，所以還是值得高興的，但是聽到開拓更遠(yuǎn)的市場心理就有一種不安。果然老板接著說，從明天開始為了減輕你的負(fù)擔(dān)，你的幾個XX客戶就讓新來的小楊同事協(xié)助你跟進(jìn)，當(dāng)然提成還是算你的，這些客戶你可以先放下來，交給小楊同事。你就安心的去開發(fā)一些更遠(yuǎn)的新客戶，這樣的事情要不是那天在財(cái)務(wù)辦公室門口聽到財(cái)務(wù)跟老板的談話。我還真以為這是老板為自己的著想，自己也會感動的，老板會這么的照顧自己。但是現(xiàn)在鳳凰騰飛知道這一切都是老板的不在信任，這等于就是在剝奪她的權(quán)力，說白了一個業(yè)務(wù)員客戶不在自己手中，就等于士兵手中沒有了槍。想想自己辛辛苦苦這么多年的積累，光一個客戶月用石英晶振就300多萬粒，折算人民幣120萬元，就要我這樣割舍給別人去管理。這要是小楊什么都弄懂了，那我還有什么用了呢？
    會議結(jié)束以后我心情沉重，上次找鳳凰騰飛談合作的老謝同事看到她不高興就說晚上請喝酒吃飯，這個時候有人說請喝酒當(dāng)然就答應(yīng)了。到了晚上在喝酒的時候不知道是不是酒喝多了的原因，就把今天開會不痛快的全說出來了，這個時候老謝也不勸，也不開導(dǎo)，反倒是火上添油。
第二天因?yàn)槭切瞧谔鞗]上班，中午還不到。老謝就打來電話說睡醒沒有，起來吃中午飯了，本來昨晚就喝多了，頭也不舒服就回不吃了。在那頭的老謝說他妹妹來了，跟她年齡差不多，介紹大家認(rèn)識一下，說到這也不好怎么拒絕就答應(yīng)了。飯中老謝突然問到你昨晚說的事情我們什么時候開始，鳳凰騰飛一聽就回到什么事啊？老謝一下就很緊張的說我們跳出來自己合作開公司的事情啊。其實(shí)我喝是多喝了點(diǎn)，但是說過的這些鳳凰騰飛還是記得的，這個時候就當(dāng)著不記得，其實(shí)自己也沒認(rèn)真的想好，真不做了出去開公司的事情。因?yàn)閺膩砭蜎]想過，所以心里也沒有底。你說話啊？因?yàn)樾睦镌谙肜现x說的話，所以一下子走神了。在經(jīng)過老謝這么緊張的一在追問就回過神來，不是很記得了。這個時候老謝更緊張了，就把昨晚說過的什么都從新在講了一偏。現(xiàn)在你總記得了吧？鳳凰騰飛就說好像有些印象，這時老謝更緊張說我可是認(rèn)真的啊，今天一大早我就讓我家人籌錢去了啊，我找我妹借錢，我妹還說要過來確定一下呢。你看我妹人都坐在這呢，鳳凰騰飛一聽故意生氣就說，好哇你個老謝，原來你不是叫我來介紹你妹給我做朋友的，你是有目的的，故意裝作很生氣的樣子。老謝趕緊解釋道，也不是這樣的，雙方面都有嗎，這事情要是成了不是多了一個人跟我們一起慶祝嗎。你不會昨晚說的都不算數(shù)吧，其實(shí)認(rèn)真想想也是，自己也出來社會這么久了。因?yàn)檫@幾年的努力積蓄也有了一些，但是畢竟自己創(chuàng)業(yè)這樣的大事自己還是沒想過的，就說你在讓我考慮一下吧，老謝說有啥好考慮的嗎，我又會做業(yè)務(wù)也懂晶振的技術(shù)你也會做業(yè)務(wù)，而且你手上還那么多客戶，我們出來還怕賺不到錢嗎？鳳凰騰飛馬上說到我就是自己出來開公司也不會搶公司客戶的，不管現(xiàn)在老板怎么說對我還是不錯，雖然要我把客戶權(quán)力交給小楊，但是提成還是算我的。老謝說你傻啊，這些都是在敷衍你的，這你都看不出來？我說不管是敷衍還是什么，我不會這樣做人的，公司給了我機(jī)會，給了我希望，教會了我很多的東西，讓我學(xué)會了很多很多。我是不會這樣做的，這事情就別說了。老謝看我這么堅(jiān)決就說好好好，現(xiàn)在不提這些事情，我們先吃飯。
飯后我跟老謝他妹一直在聊別的事情，老謝也插不進(jìn)話題，到了下午3點(diǎn)多的時候就說我要出去買點(diǎn)東西了，老謝說吃完晚飯?jiān)谧邌幔P凰騰飛說不要了，還有別的事情。到門口了老謝提到我們說的這事情你看怎么樣？鳳凰騰飛說明天上班在答復(fù)你吧。老謝視乎還是看到了希望，皺了一下午的眉頭總有流入出了一絲喜悅。
晚上睡覺的時候自己也想了關(guān)于創(chuàng)業(yè)的事情，其實(shí)說實(shí)話吧每個月的提成加起來還算是一筆可觀的收入，出去創(chuàng)業(yè)也不是那么容易的事情，萬一搞不好賺到的還沒我現(xiàn)在的多，在說公司確實(shí)對自己也還算是不錯。特別是老板本人，在我剛開始什么都不懂的時候總是細(xì)心的給我講解一些重要的，石英晶振知識和到業(yè)務(wù)技巧，就這樣想著想著迷迷糊糊的睡著了。
第二天上班自己心里也七上八下的，也不知道到底要怎么做，昨天還答應(yīng)今天要給老謝回復(fù)的，也時不時看到老謝那盼望的眼神。到了快中午的時候鳳凰騰飛總有鼓起勇氣，走進(jìn)了老板的辦公室，開口就說老板想跟你談點(diǎn)事情，老板到是很平靜讓鳳凰騰飛坐下，還給鳳凰騰飛拿了一瓶水，好像我要坐很久一樣，也好像知道鳳凰騰飛要來找她一樣的淡定，自己在老板辦公室半天也不知道要說些什么。還是老板先開口說有什么事嗎，是不是工作有什么難題了，有什么事情你就直說吧。好像是在暗示天鳳要說些什么一樣，其實(shí)這個時候鳳凰騰飛心里想，我要是說出來了，老板應(yīng)該會極力的挽留我，要是老板極力挽留的情況下我就留下來。
于是鳳凰騰飛就說，老板我要辭職，沒想到老板沒有一點(diǎn)驚訝的表情，說為什么呢？鳳凰騰飛就說出來工作這么多年也沒好好的休息過，就想辭職休息一段時間，順便回老家玩一段時間。其實(shí)鳳凰騰飛自己心里也沒完全打算走，也是很依戀這家公司，畢竟自己在這呆了這么久，看著這家公司從小變大，也看著自己從什么都不會到會，一般大家辭工都是找一些很好的理由，好像要是辭不到工會怎么樣怎么樣一樣，自己這個時候辭職到是沒找什么很好的理由。讓鳳凰騰飛做夢也沒想到的是，老板既然說哦是這樣啊，回去休息一段時間也好，畢竟女孩家在外面這么多年不容易，也該到了要回家相親的時候了，其實(shí)鳳凰騰飛現(xiàn)在也才虛歲23，這樣的年齡做業(yè)務(wù)是最佳時期。在深圳這樣的城市根本就不算大，老板既然沒有一點(diǎn)挽留的意思。接著又說你放心你的提成我不會少你的，目前該有的多少都會全部算給你的，（其實(shí)在業(yè)務(wù)這行業(yè)大家都知道不管你做到了在多的訂單，款沒收回來是不會算提成的）這明擺著要我走了嗎？到這個時候也不知道該說些什么了，就說那好吧，我先出去了。臨走時老板還來一句我下午就會讓財(cái)務(wù)幫你算好的，此時此刻心靈崩潰。
                                          欲知后事如何，請看下回。
                                         作者：晶振帝國

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